龙8娱乐金螳螂2023年年度董事会经营评述

　　随着建筑装饰行业的不断发展，装饰趋势已经从传统形式转变为高效、标准化、可持续发展等方向。这反映了社会对建筑装饰需求的逐步改变和升级。同时，科技进步和环境变化推动了建筑装饰行业向科技融合、低碳环保等方向发展。新型技术与传统技术的融合提升了生产效率，新能源和节能环保材料的应用优化了建筑装饰产业结构，绿色建筑的大力推广大幅减少了建筑装饰生产能耗。

　　随着新技术、新材料、新工艺的不断涌现，为建筑装饰行业带来了更多的可能性和创新空间。在城市化建设的合理调整下，行业也朝着品牌化、标准化和专业化不断发展。医疗、养老、城市更新、文体、交通和市政等民生类项目为建筑装饰行业的发展提供了更多的市场空间。

　　由于各方面因素影响，建筑装饰行业的竞争日趋激烈，市场变化快速，需要企业不断调整战略和运营模式，加强风险管理和质量控制，提升核心竞争力，以应对各种挑战和风险。

　　面临新一轮科技革命和产业变革的新机遇，发展数字设计、推广智能生产、推进智能施工、推动智慧运维、建设建筑产业互联网等智能建造装备，以科技赋能建筑装饰行业，推动建筑装饰产业工业化、数字化、绿色化转型升级，实现更高质量、更有效率、更可持续、更为安全的发展。

　　同时，随着消费者对居住环境和品质的要求不断提高，建筑装饰行业的个性化和定制化需求已经成为行业发展的重要趋势之一。企业需要紧跟市场变化，加强技术创新和服务质量提升，以满足消费者的多样化需求，并在激烈的市场竞争中获得优势。

　　公司成立于 1993 年，总部设于中国苏州。公司是综合建筑装饰工程承建商，主要从事建筑装饰工程的设计、施工，具备室内装饰、幕墙、景观、软装、家具、机电设备安装等全产业链设计施工服务能力，是绿色、环保、健康的公共与家庭装饰产业的领导者，是国家高新技术企业。

　　公司是中国建筑装饰行业首家上市公司，股票简称“金螳螂”，股票代码“002081”。公司保持蝉联“中国建筑装饰行业百强”第 1 名，累计荣获 144项“鲁班奖”，559项“全国建筑工程装饰奖”，曾被美国《福布斯》杂志授予“亚太最佳上市公司 50 强”，被评为“中国上市公司百强”、“金圆桌-董事会价值创造奖”、“全景投资者关系金奖”，入围“ENR 工程设计企业 60 强”，荣获“全国优秀施工企业”、“江苏省优秀装饰企业”等众多荣誉。同时，因公司在标准化设计、工厂化生产、装配化施工、一体化装修、信息化管理、智能化应用以及绿色建筑装饰装修技术领域等方面取得的显著成果与建设成效，公司成为首批获得中华人民共和国住房和城乡建设部办公厅认定的国家“装配式建筑产业基地”之一，并被江苏省科技厅认定为江苏省建筑绿色装饰装修工程技术研究中心。

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中装修装饰业的披露要求

　　公司是一家以室内装饰为主体，融幕墙、景观、软装、家具、机电设备安装等为一体的综合性专业化装饰集团。公司承接的项目包括公共建筑装饰和住宅装饰等，涵盖酒店装饰、文体会展建筑装饰、商业建筑装饰、交通运输基础设施装饰、住宅装饰等多种业务形态。公司拥有《建筑工程施工总承包壹级》、《建筑装修装饰工程专业承包壹级》、《建筑装饰工程设计专项甲级》等资质证书，具备承接各类建筑装饰工程的资格和能力，是建筑装饰企业中资质级别最高、资质种类最多的企业之一。公司设计和施工项目的承接一般通过招投标、邀标的方式取得。报告期内公司主要业务未发生重大变化。

　　公司经营模式为自主承揽业务、自主组织设计或/和施工。报告期内，公司经营模式未发生重大变化。公司注重质量管理，通过 ISO9001 质量管理体系、 ISO14001 环境管理体系和 ISO45001 职业健康安全管理体系“三标一体化”的认证，制定了质量控制标准、质量控制措施、产品质量纠纷解决方案，对设计、施工过程的各个环节实行严格的质量控制和监督，打造出过硬的质量管理体系。报告期内，公司未出现重大项目质量问题。

　　报告期内，公司以高质量发展为目标，主动进行业务结构调整，加强风险管控；同时，紧抓市场需求，优化业务结构，积极开拓新能源、人工智能、芯片、教育等领域优质客户，积极布局设计施工一体化、城市更新、医养净化等装饰工程细分市场。报告期内，公司各项业务保持稳定发展。

　　公司持续向纵深推进属地市场深耕，充分整合各个属地内营销、设计、施工资源，实现整体统筹、相互协同，形成开拓市场的攻坚合力，尤其是深圳、上海等地区，已陆续成立区域总部公司，集中优势资源，形成了在区域范围内的市场影响力。2023年度，深圳实现订单增长1.8倍，上海实现订单增长42%。目前，重点深耕的区域已成为业绩增长的重要来源。公司持续扎深扎透，将核心人员、精力和资源集中、聚焦在主阵地，掌握市场体量、瞄准业务信息、攻克目标客户，进一步提高市场占有率。

　　公司在设计施工一体化、城市更新、医疗净化、新兴客户等领域持续发力，利用全产业链资源、多专业管理等优势进一步加大业务开拓力度，形成推动企业持续发展的新增长点。

　　设计施工一体化业务方面：公司推行设计大院的组织模式，实现建筑、内装、幕墙、景观、软装、智能化、机电等多专业设计资源的整合，加之多专业施工服务能力，为客户提供全产业链的高效综合设计施工服务，大幅提升综合设计施工竞争力，2023年度实现订单增长46.99%。

　　城市更新业务方面：城市更新项目是公司长期发展的新动力300152）和未来政企合作的新目标。公司致力于全面打造城市更新的策划能力、建设能力、运营能力，结合土建、内装、景观、市政等多专业管理体系，形成综合性强、配合灵活的管理平台。随着国家开展21个城市的更新试点工作，公司已经全面开拓城市更新市场，打造公司全新增长点。

　　医疗净化业务方面：医疗净化实验室作为公司近年来重点发展的战略业务，整合优质资源服务于医院康养装饰装修、医学实验室、洁净手术室等。公司以苏州区域为重点，同时辐射江浙沪重点生物医药城市，持续覆盖医疗专项、工业净化、实验室三大领域，打造了莫干山医疗中心、新昌人民医院和珠海基克纳洁净厂房等项目。2023年度实现订单增长24.79%。

　　新能源等优质客户方面: 公司牢牢抓住一带一路、双碳战略、人才安居、实体经济、乡村振兴等国家政策带来的市场机会，大力主动开拓新基建、新能源、高端制造、人工智能、生物制药等行业中有成长价值的企业客户。

　　公司明确海外市场开拓战略，以自身国内领先优势为基础，以优质品牌和管理能力为切入点，配合国家海外发展战略，全力打造公司新业务增长点。

　　设计业务方面：公司近年来加速全球布局，打造国际化设计师团队，2023年完成卡塔尔多哈西湾华尔道夫酒店、美国盐湖城市中心艾美酒店、越南芽庄盛美利亚酒店和美国佛罗里达州奥兰多格兰德胡丽思卡尔顿酒店等国际化标杆项目。

　　施工业务方面：公司已在东南亚、中东等地区重点发力，在香港、柬埔寨、越南、迪拜、菲律宾、马来西亚等地均已展开属地化布局。同时，根据海外各地情况，打造符合当地特色和要求的管理模式：香港市场重点采用装配化模式，运用新工艺、新工法和创新思维，国内生产、香港安装，有效降低人工成本，提升管理效率。在柬埔寨、越南等市场，公司采取属地化管理，原材料国内采购、管理团队输出、施工团队本土化策略，与当地资源实现合作共赢。

　　在当前市场和行业环境下，推行降本增效战略，是公司穿越周期、持续发展的必要措施。公司着力打造成本竞争力，拓宽业务范围，以具备能力去服务不同业态、不同预算、不同要求的客户。

　　在材料采购成本上，实行原材料直采，减少采购中间环节；在班组人工方面，打造专项班组的管理能力，提升工人工效。同时，公司通过研发新材料、推广新工艺、引进新工具等创新管理模式，将数字化模块与传统装饰板块相结合，提高效率与准确性，降低用工成本。

　　公司致力于成为一家组织架构高效、成本优势领先的公司，实现持续成长和发展。

　　公司持续提升以服务、监督、预警为职责的平台管理体系，实现了平台管理模式由管控到赋能的转变，全面提升公司管理效率，同时进一步明确公司内部前台、中台、后台的管理职责，实现各司其职、相互补位的高效管理，打造出职责明确、分工合理、协作高效的管理生态体系。

　　此外，公司强化各层级负责人“传帮带”的意识，提升培养人才、复制人才的能力，持续引进业内领军人才和优秀大学毕业生，坚持以奋斗者为本的原则推行全员考核文化。

　　公司结合建筑装饰行业特点，充分运用数字化管理手段，提升管理效率，为公司提供高效、科学的决策支撑。自主打造并升级的项目管理指挥系统，可以同时服务超千个在建项目，保障项目全过程的服务、监督和预警。目前可实现对工厂产能、材料到场、用工量消耗等方面的数据分析、风险预警和资源协调，从而保障向客户高品质按期交付项目的管理目标。

　　同时，公司还开发了设计选材系统，实现线上选材；升级了营销管理系统，实现业务信息收集、推送、跟踪的高效管理。定期评估优化内部业务流程和审批流程，灵活适配经营和业务需求，确保简洁高效。

　　公司全面加强风控管理。一方面，进一步提升风险意识，强化底线思维，守住安全边界，承接优质项目。另一方面，公司加强风险监督指导和防范措施的落实，对重大风险事项的预警机制管理，以及开展全员风险意识培训，把风险控制作为主要管理目标。

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中装修装饰业的披露要求

　　公司高度重视产品质量以及客户服务，树立了以质量为生命、以客户为中心的经营理念，坚持以奋斗者为本，长期艰苦奋斗的精神，金螳螂形成了自身强大的品牌优势和市场口碑。公司保持蝉联中国建筑装饰行业百强第1名，累计荣获144项鲁班奖、559项中国建筑工程装饰奖等诸多荣誉，继续成为中国建筑装饰行业内获得上述奖项最多的企业。同时，因公司在标准化设计、工厂化生产、装配化施工、一体化装修、信息化管理、智能化应用以及绿色建筑装饰装修技术领域等方面取得的显著成果与建设成效，公司成为首批获得中华人民共和国住房和城乡建设部办公厅认定的国家“装配式建筑产业基地”之一，并被江苏省科技厅认定为江苏省建筑绿色装饰装修工程技术研究中心。金螳螂已成为我国建筑装饰行业具有标杆意义的品牌。

　　公司拥有全球最大的室内设计师团队，在高端酒店、商业空间、办公空间、洁净医疗、文化观演、宗教文旅等细分领域处于拥有业内领先的设计水平和专业优势。公司持续引进优秀设计师，尤其是高端人才，合理规划人员结构，提高设计水平。设计团队助力公司研发，联动公司工管中心，推出有竞争力的材料，进行线上选材平台及新材料开发。同时，设计师一直学习新技术、研究新趋势，推广“AI人工智能”在设计领域的应用，加强与HBA、知名设计院校等展开交流合作。公司下属子公司HBA是一家世界顶级的酒店室内设计公司，与四季、万豪、凯悦、洲际、喜达屋、希尔顿、香格里拉、凯宾斯基、雅高等国际高端酒店管理集团保持长期战略合作关系，共计完成超1000个五星酒店设计项目，遍及超80个国家和地区。

　　公司现拥有庞大的优秀项目施工管理团队，运用自主研发的项目2080管理系统，将施工全过程管理分解为45个关键任务节点，实现施工管理的模块化、标准化、信息化、数字化，同时公司设立了大工管平台，承担起管理监督、资源匹配、统一指挥、培训提升等职责，从而确保工期可控、品质优良、反应迅速、服务到位、客户满意。基于室内装饰、建筑幕墙、园林景观、软装陈设、洁净空间、智能化系统等在内的多专业统筹协调的管理优势、全产业链施工的服务能力，公司组建了专业的EPC总承包管理团队，提供一站式服务，为客户解决分专业招标烦、多专业协调难、交叉施工管理难等问题，真正让客户省时、省心、省钱。

　　公司积极推动材料管理模式的转型。在原材料采购方面，公司大力整合石材、木饰面、金属等源头采购的能力，去中间层、以量换价，在保证材料品质的同时进一步降低采购成本。在深加工材料方面，公司在业内率先推行精细化的后场管理模式，制定了金螳螂统一的深加工标准，由人员驻场在各个品类的加工工厂，进行进度、工序、质量等方面的监督和把关，实现对深加工产品的质量把控、产能预警和资源协调，确保品质稳定、按期生产。公司大力推行专项班组，在各个专业劳务领域上做专、做精，从而提升施工质量、降低劳务成本。公司逐步打造起产业化工人队伍，实行施工工人的公司化、专业化管理，实现施工工人的资源整合和技术升级。

　　公司建立了以赋能、预警、监督为职责的平台管理体系，进一步夯实二级管理平台、规范管理模块，打造所有子分公司、事业部的同一生态。同时，明确前台、中台、后台的管理职责，实现各司其职、相互补位的高效管理，由前台负责冲在一线打仗，直接面向客户，保证项目的质量、工期、成本、安全；由中台负责考虑公司长期发展，支撑和赋能前台，制定标准、开展培训、培养人才、引领变革；由后台负责保障公司高效运营。公司充分运用和升级数字化管理手段，自主打造了项目管理指挥系统，通过RFID射频识别、现场监控、智能识别等技术，实现对工厂产能、材料到场、用工量消耗等方面的数据分析、风险预警和资源协调，从而保障向客户高品质按期交付项目的管理目标。

　　作为国内装饰行业的龙头企业，公司始终以高标准、严要求的使命感，把每一处细节都做到精益求精。公司根据现场的实际情况组织项目团队建立并完善施工BIM模型，优化施工方案、简化检修方式，上下联动，内外协同。以最合理的数字化施工方式来满足业主的具体要求。通过BIM技术简化分析过程，对施工工序进行动态模拟，针对隐藏式安装节点，通过BIM模型进行可视化施工技术交底，提升施工质量，大大降低施工难度。公司重视各类技术创新，在新材料、新工艺、新工具方面加大研发力度，为客户提供性价比更高的服务和产品。公司积极申报专利，累计已获得发明专利500余项。公司积极组织参与建筑装饰行业相关质量技术标准编制，主编中国建筑装饰协会《住宅装配式装修技术规程》、江苏省《装配式装修技术规程》等，参编多项装配式相关标准规范。金螳螂多年来在施工技术方面的打磨，在研发创新领域的钻研，已成为公司的核心竞争优势。

　　近年来，随着国内经济发展模式不断向质量效率型集约增长，上下游产业政策不断调整，建筑装饰行业呈现出竞争充分，客户转型升级、产业不断细化等趋势。在应对市场和环境变化的过程中，公司需采取积极的措施，在明确公司未来高质量发展的战略目标下，围绕重点区域市场和新业态项目，发挥核心价值，打造全方位竞争力，全面提升对各区域市场、各细分领域的市场份额。同时，针对新技术、新工艺、新模式和新环境的不断涌现，时刻保持时不我待的紧迫感，不断实现自我革新，以获得持续健康发展。

　　公司已明确将高质量发展为公司未来核心发展战略：通过对区域市场的进一步调研和划分，明确以“五省两市”为核心的重点区域开拓策略。计划通过3-5年的时间，成为各核心区域市场龙头优势企业；通过对设计施工一体化、城市更新、医疗净化、装配式、新能源客户等细分领域深耕，全面打造形成公司全方位核心竞争能力，加速提升各细分领域市场占有率。

　　同时以精细化管理、平台建设、研发创新、供应链整合等为主要战术，重点打造公司高质量、高科技、稳工期、低成本的市场竞争力。以不断提升业务质量、提升利润水平、创造更有效优质的现金流为主要发展方向。全力打造客户满意、市场认可、同行尊重、投资者信任的公司形象。

　　优秀的项目质量、有效的工期管理、精确的降本增效，是公司未来高质量发展和开拓市场的必备条件。专项施工班组的建立和不断扩大，将进一步提升公司施工工艺水准和标准化水平，降低项目人工费用。升级供应链管理体系、整合深加工产品，将进一步降低材料采购成本，保证材料品质。确保公司未来在项目质量、工期、成本等方面的全方位竞争优势。同时，企业管理驾驶舱、项目管理指挥中心的高效运用和新工艺、新材料的不断研发投入将帮助公司在未来的市场竞争中保持领先优势。

　　公司将不断完善风险防控体系，把控业务入口端的风险排查，在项目实施过程中做好风险的持续跟踪和防控。未来，公司将围绕国家政策调整、目标客户选择、企业合规管理等方面进行常态化的风险评估与方向调整。

　　同时，公司将不断提升数字化管理水平，通过大数据分析，了解客户定位，掌握客户需求、了解项目进展、监督项目成本，协调供应链资源、预防预警潜在风险，提升管理效率。

　　未来，公司将进一步响应国家一带一路政策的号召，以东南亚、中东等地区业务发展经验和团队建设模式为基础，以公司国际化设计业务为切入点，加速公司业务全球化布局。同时，针对海外模式，公司将采取管理模式优化、海内外供应链资源整合，国际化施工管理团队打造等一系列措施，通过开展员工语言、海外工程流程、装配安装技术和当地法律法规等专项培训，全力打造公司海外优质品牌形象。

　　随着市场环境的变化，客户的需求变的更加多样和专业。为应对客户需求多样化的挑战，公司需要深入了解客户需求，提供个性化的产品和服务。通过与客户保持密切沟通，建立长期合作关系，提高客户满意度和忠诚度。同时，公司需要密切关注行业政策动态，及时调整公司战略和业务模式。加强合规管理，确保公司业务符合法规要求，降低合规风险。

　　公司应收账款余额较大，应收账款净额占总资产比例较高是由所处行业的特点决定的。如果未来宏观经济发生不利变化或者货币资金环境趋紧等因素导致公司应收账款不能及时回收将影响公司的速度和经营活动现金流量，从而对公司的生产经营及业绩水平造成不利影响。公司将持续大力加强审计收款的工作，推进客户付款进度，优化公司应收账款周转率以增强公司流动性。同时，公司将进行严格的风险控制，承接优质项目。

　　公司要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，需要不断适应市场变化，提升自身实力和能力。通过采取有效的应对措施，公司可以更好地应对风险和挑战，实现可持续发展。面对市场竞争加剧，公司可以加强品牌建设，提升市场知名度和美誉度。通过提供优质的产品和服务，赢得客户的信任和忠诚度。同时，加大市场营销力度，拓展市场份额，提高竞争力。

　　随着行业的不断发展，客户对装饰工艺的要求不断提高，工艺难度逐渐变大、技术更新加快等，导致公司面临技术更新带来的管理挑战。针对技术更新快速的风险，公司需要持续关注行业发展趋势，及时引进和更新先进技术。通过培训和教育，提高员工的技术水平和创新能力，确保公司在技术方面保持领先地位。

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　　国家发改委：以“产能过剩”之名行贸易保护主义之实损害全球贸易和经济增长

　　已有77家主力机构披露2023-12-31报告期持股数据，持仓量总计14.04亿股，占流通A股53.11%

　　近期的平均成本为3.44元。该公司运营状况尚可，暂时未获得多数机构的显著认同，后续可继续关注。

　　股东人数变化：一季报显示，公司股东人数比上期（2024-02-29）减少1156户，幅度-1.52%

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